如今,企業(yè)參展已經(jīng)成為獲取客戶的直接快速渠道——那么,如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間,才能實現(xiàn)效益最大化?介紹一些參展的技巧。
1、研究客戶心理
什么樣的人才是真正的客戶,你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花,哪些是來尋找供應商的?很簡單,觀察神情即可,如果看你的產品不超過五秒就閃了,那直接放棄吧,哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶,記住,只是有可能而已,下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯,請記得要名片,展會結束后一定要跟進,如果你們聯(lián)系上了,那么恭喜你,繼續(xù)聯(lián)系,等接觸了一段時間,客戶會給你小訂單做了,做的成功的話以后大訂單會源源不斷—這是最理想的狀態(tài),事實上,這些環(huán)節(jié)的客戶淘汰率是很高的,有些看著明明很有希望的,最后卻一下子悄無聲息了,甚至拿回的名片大部分都聯(lián)系不上,這都是常有的事—不要氣餒,生意哪有那么容易做成的,堅持下去,總會有收獲的.
2、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
這個就不多講了,事先考慮到多一些,有備無患,參加國內的展會要好一些,去國外參展的話則要考慮的更細了.
麥克維爾展會設計效果圖
3、要編組
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配,可以分幾個部分,例如:有去搜集信息的——因為一個展會,幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊,所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如:有專門結交朋友的,這些朋友有的時候會請專家演講,會請官員剪彩和說說話,會有行業(yè)里的管理人員,會有同行,會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友,政府的朋友,所以同行我要交幾個朋友,同類我要交幾個朋友,還有協(xié)會里的等等,都不要放過。你要分配好人員,每部分要由誰去攻。
4、尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好,你要定一個目標量,這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場,你要分辨哪些是潛在客戶,哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?如何應付潛在客戶?準備資料的一是量大的,人人都有;二是重要的名片,要收好,否則一窩蜂上來,就沒有了,也來不及重新制作,等后面幾天的廠商來了,你名片也沒有了,資料也沒有了,所以要保護好你的資源。
5、產品介紹
那些談著談著有興趣的人,你覺得有機會可以把他抓住,就請他坐一坐談一談,這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料,怎么留下?要有誘惑技巧,每個人喜歡什么?比如說留下名片,填一下資料,就有機會獲大獎。
6、拓展品牌知名度
這個知名度,當然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次;除了展位以外,與你的人員著裝,你的禮品也有關系,要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候,很多廠商送鼠標,那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展,是非常好的鍛煉,可以見多識廣,但確實要編好組。
麥克維爾展會設計現(xiàn)場圖
7、通盤考慮,要賺回來
參加完展會是很累的,所以你要找好吃飯的時間地點,廁所在哪邊,住的地方在哪里,都要打點。此外你的聯(lián)絡網(wǎng)是怎么樣的,誰管交通及各方面安排也不要忽視,總之要善于參加展覽,即使攤位做的很漂亮,但其他都很薄弱,沒有發(fā)揮多層級的積級性,下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力,一定要把它賺回來。
8、最后根據(jù)有效資料,實行會后跟進
后期跟進是最重要的,假如你搜集到400個客戶資料,一般來講,參會后不久就會遺忘,失去興奮感,三到五天,最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通,如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?,你要邊續(xù)幾天,去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分,你必須要掌握住.
不管是那種技巧,都需要做好充分準備,找有經(jīng)驗的展臺設計公司設計展臺,找有經(jīng)驗的同事做展會商務人員,做到把展會的效果發(fā)揮最大。
展臺設計是企業(yè)跟主辦方定了展館位置圖接下來的一個步驟,對于企業(yè)而言,一般都有固定的合作伙伴,但是有的是第一次參展,想找到專業(yè)的公司來設計制作,那么不管是專業(yè)的還是廣告公司來做展臺設計效果圖,都要注意以下幾個重點。
一個專業(yè)的展臺設計搭建最后呈現(xiàn)的效果將會大大吸引參觀者,這就達到企業(yè)參展的初步目的,本文就簡單總結下幾點技巧,節(jié)選網(wǎng)絡,如有侵權,在線聯(lián)系刪除。
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,展會成為了企業(yè)展示自身實力、推廣產品與服務、拓展業(yè)務渠道的重要平臺。然而,對于許多參展商而言,展臺搭建卻是一個令人頭疼的問題。作為武漢展臺搭建公司,我們深知參展商在展臺搭建過程中遇到的困擾,尤其是展臺設計與品牌形象不符這一難題。
很多人對”展示設計“比較陌生,以為展廳設計和展會設計都是展示設計的一種,不管是展廳還是展會,甚至別的形式的設計,如果弄不清楚,本文就簡單的介紹下。
不同企業(yè)參加的展會也不一樣,各類展會也蜂擁而起,企業(yè)每天都能接到各種參展信息,那么本文就印刷企業(yè)參加展會的意義進行闡述,同理,其他類型企業(yè)參展意義也大同小異。
對于企業(yè)來說,參加展會是一場有效獲得客戶的活動形式,有經(jīng)驗的企業(yè)就會通過參展來擴大品牌影響力,有些企業(yè)甚至要求策劃人撰寫參展報告,參展的真正工作實際上是在展會結束后才剛剛開始,所以參展報告也是非常重要的一部分。那么企業(yè)的展會負責人怎樣撰寫參展報告呢?
展臺令人想到的是大大小小的展覽會上的各種形象多變的造型,展臺的樣式也隨時代的發(fā)展開始始多變起來,展覽會現(xiàn)場施工有很多施工細節(jié)要注意的,下面跟大家講解一下展會展臺設計中板墻結構工藝:
深圳信可威在展覽行業(yè)深耕二十多年,明確知道一個成功的展臺設計搭建方案對于參展企業(yè)的重要性。它不僅是企業(yè)形象的直接體現(xiàn),更是吸引觀眾、促進交流、達成合作的橋梁。針對200㎡及以上的較大展臺,設計搭建方案需更加注重空間規(guī)劃、視覺沖擊力以及功能實用性。以下是一份基于豐富經(jīng)驗的綜合性建議,旨在幫助您的展臺在眾多參展者中脫穎而出。
隨著專業(yè)的展會越來越多,對于小企業(yè)來說參加的機會也就越多,但是如何利用專業(yè)展會獲得更多的客戶,這也是小企業(yè)慎重考慮的問題,有以下幾個方式供大家參考,以及主要的自我檢測,如果小企業(yè)想要吸引客戶,可以參考下。